2014年我国家具行业营销趋势分析

发布者: 好美家   发布时间:2015-1-5 16:27:06

   2014年一季度,国内规模以上家具制造业实现主营业务收入1496亿元,相比去年同期增长10.6%;实现利润总额75.4亿元,同比增长10.2%;实现主营活动利润74.1亿元,同比增长9.1%。

这组数据证实了我们一直做的判断,家具市场空间还很大,只要企业具备质量过硬的产品,并且展开有力量的营销,就可能实现营收增长。

哪些营销方式将是家具企业必须掌握的,而且最有可能影响一个家具企业的未来发展的?据中国报告大厅发布的2014-2018年传统家具行业未来前景预测报告分析认为,家具企业已经出现五大营销趋势,想异军突起,或者说活得更好一些的家具企业,请记住:一步领先,步步领先!

趋势一:互联网整合营销提速

还没有行动的,赶紧制定计划,并投入大潮。如果已经行动了,请认真审视,并持续改进。从互联网整合营销中掘金,早就不是梦想。

    2014年天猫的收益,给家具行业带来了巨大震动,家具电商化已是大势所趋。为了开拓渠道,许多家具企业纷纷试水电商平台。当前,家具行业试水电商还存在经销商、物流、标准化、前期投入等诸多问题,如果在未解决这些问题之前盲目投入电商,也不是企业的明智之举,但电商的发展已经势不可挡,在2015年,家具行业电商时代的步伐也将越迈越大。传统家具企业在埋头苦干的同时,应更多地关注电商平台的发展,以期走得更快、更稳。

趋势二:电商凶猛

谁都不能否认家具与电商之间的美好姻缘,虽然也有离婚的现象,但大好形势不可阻挡,最大的销量来自简易衣柜,除此之外,桌、椅、床、沙发等,仍然有庞大的真实销量。

不仅仅是天猫或淘宝上开个店,有实力的情况下,也可以自己开店,当然,第三方支付与第三方信用保险无论如何都不可缺少,毕竟品牌自己既做运动员,又做裁判员,知识越来越丰富的消费者们很难认账的。

趋势三:大店经营

相信,很多家具企业都在开店,小店、中店、大店,只要能够开起,都会兼顾到。这种营销方式永不落伍,即使电商凶猛的年代,它依然是主流。只是具体的策略要转变,比如开多少店、多少公里开店、店的推广方式怎么做,都有更丰富的内容和更具挑战的要求。

以推广方式来讲,把店面装修漂亮、等客上门,以及发传单、小区推广这些方式已经不够了,有必要结合一下本地化搜索与微信营销这些方式。

趋势四:请讲故事

家具企业本身都可能有一段故事,比如说企业的创办、某种木材的珍贵,某种工艺的发明和传承等等,但这些已经不新鲜了。必须有,但却不能异军突起。

请再多创造一些故事,并且把这些故事讲出来,让大家知道。怎么创造?那就需要在设计、工艺、材质、文化等多方面下功夫。如果能连续办文化类讲座,也是不错的。

趋势五:联盟动起来!

有没有注意到,很多同类企业或者跨界家具企业,开始搞联盟促销,虽然不是司空见惯的现象,但绝对是经常可以碰到。这是一大核心营销趋势,如何联盟,同谁联盟,怎么推广联盟,都有经验和技巧。

    趋势六:一线城市经销商扶持迫切加强

    企业与经销商之间的合作都是建立在利益的基础上,而且两方之间的合作都需要获得共同的认可。企业要想留住经销商,并不是单纯的提供产品就可以了,对代理商应该重点扶持,让加盟商感受到企业的诚心,加盟商才会更加信任企业。但是仍然有一些家具企业在与经销商签约时说得信誓旦旦,在后期扶持的时候就散漫起来,到最后企业既得不到经销商的认可,也失去了品牌的信誉。
 
    有些家具企业对刚签约的代理商在前期开业时扶持力度面面俱到,从店面上样,开业宣传,到相关培训等一个不落。但是到了店面经营后期就开始松懈,散漫,也致使了加盟商与地板企业渐行渐远。家具企业理应对每一个经销商做提升,及时了解经销商后期店面经营的情况,并及时解决经销商所遇到的难题,家具企业应该重视对经销商的承诺,只有让经销商信任企业,信任自己加盟的品牌。才能更好地将品牌在消费者中推广,赢得消费者信赖。
 
    趋势七:三四线城市应加强扶持力度
 
    近年来,城镇改革的政策得到落实后,家具企业也开始对城镇市场展开攻势,但是经销商的经营观念深受影响,从某一方面来说,家具企业想要把控好县级市场,其难度不低于开辟一二线市场;所以企业对于县级代理商更加需要加强关注,对于县级市场地板企业需要针对相关情况制定独特的方案,实行不同的扶持力度,经销商只有得到企业的扶持才能够持续的发展下去。这个结果相对于企业与经销商都是双赢的,企业在县级市场稳定的同时也在成功把握了这一新市场的局势。

    总的来说,家具企业在经销商面前不仅需要拿出十足的诚意,同时也需要将相关扶持政策一一到位,在后期店面经营过程中应尽力帮扶经销商,只有让经销商信赖企业,企业才能占据更大的市场。店面经营本身就是千难万险,在这个时候企业需与经销商携手共渡难关,排除万难,才能实现一个双赢的局面。

    趋势八:定制家具极具发展潜力

  定制家具已成为业界极具发展潜力的商机。在房地产市场蓬勃发展的今天,个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧,定制家具也就顺势成为一种时尚生活的标志。随着80后新生代消费群体的成长,定制家具因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长。众多企业纷纷进入定制家具行列,其中既有觉察到商机而新建的企业,也有为了适应市场需求变化,特设定制家具生产线实力较强的企业。随着定制概念的进一步深化,消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化,以往在政府采购领域内常见的定制家具,已经渐渐走进人们的生活。
 

    趋势九:企业转型升级赢得新发展

  从中国家具行业竞争格局分析及发展趋势研究报告了解随着地产销售上升,家具行业迎来了回暖期,众多企业纷纷调整战略部署,继续扩大经营版图。此外,仓储式卖场的出现,让家具企业开始思考卖场开拓新模式的可能性。由于出口受阻、国内市场消费力下降,家具企业在积极开拓新渠道,走渠道下沉的路线,积极开拓三四线的新兴市场。更有部分小型企业开始考虑整合,家具基地、产业园区层出不穷,以同业联盟和异业联盟等方式,共同寻求发展出路。2015年,家具企业势必会继续深入思考,创新经营理念,拓展销售空间,通过企业转型,赢得更多的市场份额。


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